Alternativa Prefabricada
- opción amañada
- elegí perder
- doble salida cerrada
Se ofrecen dos opciones que llevan al mismo lado, redactadas distinto, para que elegir se sienta como decidir.
Culpable de presunción indebida
Forma lógica
- 1Se ofrecen únicamente A y B.
- 2A y B llevan al mismo resultado para quien ofrece.
- ∴ Elegir entre A y B se toma como una decisión libre.
El problema no es que haya opciones. Es que el menú lo escribió una sola de las partes.
Evidencia
Cierre de venta
«¿Lo querés firmar hoy con el descuento, o preferís que te lo mande el lunes y lo firmás allá?»
Por qué falla
Las dos ramas terminan en la firma. La pregunta de si conviene firmar no aparece, y nadie la descartó: directamente no la ofrecieron.